Rejoins une entreprise européenne leader dans le secteur de la ClimateTech, PropTech et GreenTech. En tant que Pré-Sales / Solution Engineer SaaS pour la région DACH, tu seras en binôme avec les Account Executives et seras responsable de la valeur technique de la solution. Tu devras qualifier les besoins techniques complexes des prospects, lever les objections techniques en phase de prévente et animer des workshops clients stratégiques. Une expérience solide en prévente ou en closing sur des solutions SaaS complexes B2B est requise, ainsi qu'une maîtrise de l'allemand et de l'anglais. Devenir le co-pilote des Account Executives DACH lors des discovery calls et des démonstrations de la plateforme. Qualifier avec précision les besoins techniques complexes de tes prospects et vulgariser la solution pour en faire un levier de valeur indiscutable. Lever les verrous et traiter les objections techniques en phase de prévente, tout en maintenant une posture axée sur le retour sur investissement. Ton profil (Requis) * Tu justifies d'une expérience solide en prévente ou en closing sur des solutions SaaS complexes B2B, idéalement adressées à des Grands Comptes. * Tu maîtrises l'allemand à un niveau bilingue ou natif (C1/C2 requis) et tu es capable de mener des négociations et des présentations fluides dans cette langue au quotidien (toute hésitation sur la pratique réelle sera rédhibitoire). * L'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans ce contexte international. * Tu as une expérience confirmée sur des cycles de vente longs et stratégiques (6 mois et plus), et tu es à l'aise avec des paniers moyens à forte valeur (deals complexes). Les profils issus du transactionnel court (cycles de 2 mois) ne correspondent pas aux enjeux du poste. * Tu possèdes ce double profil rare : une forte appétence pour la technique alliée à une posture commerciale orientée business et valeur client. Les petits plus (Nice-to-have) * Tu as une bonne connaissance ou une première expérience dans l'écosystème de l'immobilier commercial ou de la finance immobilière. * Tu as un background d'Engineer / Développeur et tu as évolué avec succès vers un rôle client-facing. Tes soft skills * Rigueur absolue et fort sens du collectif pour collaborer en mode cross-border. * Autonomie et proactivité, des qualités indispensables pour collaborer efficacement avec un management basé à l'international. * Une excellente sensibilité aux nuances culturelles du marché germanophone. Ce qu'ils offrent (Package & Avantages) * Rémunération attractive comprenant un fixe compétitif (selon profil : 60k€ à 70k€) associé à un variable déplafonné très motivant (35% du fixe). * Organisation de travail moderne et flexible en mode hybride (présence au bureau valorisée dans leurs hubs de Paris, Londres ou Berlin, télétravail flexible). * Une opportunité rare de rejoindre un leader sectoriel sur un poste à fort impact environnemental et d'évoluer au sein d'un écosystème international hyper stimulant. Pré-Sales / Solution Engineer SaaS – DACH - Rôle Stratégique Enterprise / Scale-up ClimateTech / PropTech / GreenTech européenne - H/F chez Dream Catcher Sales à Paris.
Source originale: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/pre-sales-solution-engineer-saas-dach-role-strategique-enterprise-scale-up-climatetech-proptech-greentech-europeenne-h-f_paris Source: Welcome to the Jungle