Reúne-te a uma equipa dinâmica como Executivo de Contas Sénior. Serás responsável por todo o processo de venda, desde a prospeção até à assinatura do contrato, negociando contratos e assegurando o acompanhamento e a fidelização dos clientes. Terás também a possibilidade de te tornares o líder da equipa comercial em caso de sucesso individual. O produto é um software SaaS B2B com um ciclo de venda de 6 a 12 meses. É necessária uma experiência de 5 anos na venda de softwares SaaS B2B. Gerir todo o processo de venda, desde a prospeção até à assinatura do contrato. Negociar contratos, fechar negócios, assegurar o acompanhamento e a fidelização dos clientes. Contribuir para a melhoria contínua da nossa estratégia comercial. Mentalidade de competidor em equipa, mercenários e divas, passem o vosso caminho :) Mínimo de 5 anos de experiência comercial na venda de software SaaS B2B em uma editora challenger (não líder). Domínio de processos de venda complexos (não transacionais) em ciclos de vendas de 6 meses a 12 meses em média. Liderança e potencial humano, capacidade de provar o seu valor pelo exemplo. Excelentes competências de comunicação oral e escrita, domínio da arte da negociação. Domínio do MEDDIC e do Command of the message. Suite de software: Hubspot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets. Conhecimento do mercado de logística e/ou transporte é uma mais-valia, mas opcional. Domínio de uma terceira língua (alemão, holandês...) é uma mais-valia, ou inglês nativo/bilingue. Executivo de Contas Sénior Internacional na Spacefill em Paris.

Fonte original: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/senior-account-executive_paris Fonte: Welcome to the Jungle