المهام والمسؤوليات: تحت إشراف مدير المبيعات والتسويق، وآخذاً في الاعتبار تحديات وأهداف واستراتيجية الشركة، ستكون مسؤولاً عن إعداد عروض تقنية وتجارية وتطوير محفظة عملاء في أميركا الجنوبية. عملاؤنا هم شركات صناعية وشركات عملاقة، وأهدافك هي صناع القرار التقنيين أو المشترين.
مهمة المبيعات:
- أنت مسؤول عن محفظة العملاء الخاصة بك بناءً على مناطق جغرافية محددة، في القطاعات النشطة التالية: التعدين، النفط والغاز، الصناعات الغذائية
- أنت الدعم التجاري للعملاء لمرافقة تحديات التطور التجاري للشركة وكذلك احتياجات وتطورات مشاريع العملاء
- تطور علاقات قريبة وتحافظ على ولاء شركائنا العملاء
- تبحث عن فرص جديدة لدى العملاء والشركاء، وتضمن المسح النشط (الرقمي والهاتفي والبريد الإلكتروني أو قنوات أخرى ذات صلة لتطوير حجم الأعمال)
- تحلل وتعالج الطلبات الواردة من العملاء/المحتملين، وتقيم صلاحية الطلبات وتقوم بتقييم هذه الطلبات بالتنسيق مع الفريق التقني والإدارة العليا
- تنهي عروضاً تجارية مناسبة تلبي احتياجات العملاء، بالاستعانة بمديري المشاريع الذين قاموا بإعدادها، مع احترام هوامش الربح المحددة من قبل الإدارة
- أنت ضامن جودة معالجة الصفقات لعملائك وتضمن قيمة مضافة لهم
- تملأ الأدوات المعلوماتية الداخلية => نظام تخطيط الموارد، إدارة علاقات العملاء والأدوات الأوسع نطاقاً لنظام معلومات الشركة
- تشارك بنشاط في الاجتماعات التجارية مع تقارير أسبوعية وشهرية للأنشطة والنتائج والمخاطر على الصفقات => التركيز على رقم الأعمال للمناطق/الدول والفرص
مهمة الميدان والتطوير:
- تقوم برحلات ميدانية للتصدير (15 إلى 30 يوم عمل على مدى فترة 12 أسبوع متتالي) لالتقاء عملائك، مواقع الإنتاج، الممثلين والشركاء والعملاء المحتملين
- تشارك في الأحداث التجارية والمعارض
- تعد تقارير المهمة (المراجعة التجارية - بطاقة الدول...) لتوفير الرؤية حول المشاريع والصفقات والمتاحين مع العملاء المحددين للفريق الذي يدير محفظة العملاء
- تقوم بمسح نشط في مناطقك الجغرافية
- تحدد وتقدم إلى مدير المبيعات والتسويق الإجراءات الواجب اتخاذها أو الوسائل المراد تطبيقها لتطوير محفظة العملاء أو المنطقة لتعزيز ديناميكية الشركة في المناطق المذكورة
- تخطط للجولات وتطور حسابات جديدة
مهمة المراقبة وتحليل الأسواق:
- تضمن المراقبة التنافسية الدقيقة وتوصل بالمخاطر في قطاعك
- تشارك في تطوير صورة الشركة (السمعة الإلكترونية) لتعزيز شرعيتنا وسمعتنا، مع الحفاظ على سرية المعلومات واستراتيجيتنا
ملف تعريفي: المعارف والمهارات:
- درجة بكالوريوس +2 في المبيعات بحد أدنى
- إتقان اللغة الإسبانية (البرتغالية إضافة جيدة)
- تجربة ناجحة في إنشاء وتطوير محفظة أو قطاع تجاري
- إتقان بيع المنتجات/الخدمات/الحلول
- الصيد والتطوير والمسح والتفاوض والإغلاق =>
المهارات الشخصية / المهارات الناعمة:
- الديناميكية والاستقلالية
- الفضول وقدرة التعلم
- الدقة والالتزام والتواصل وروح الفريق
- الانفتاح على البيئات متعددة الثقافات إسباني برتغالي
المصدر الأصلي: https://candidat.francetravail.fr/offres/recherche/detail/213CSTG المصدر: France Travail