Rejoins Spacefill, une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la logistique. En tant que Senior Account Executive, tu seras responsable de la chasse et du closing de nouveaux clients, avec des deals significatifs et un impact direct sur la stratégie commerciale. Tu dois avoir au moins 3 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B, être à l'aise avec la complexité des cycles de vente, et avoir une excellente communication. Assurer la chasse et le closing des ventes, en gérant le pipeline de manière autonome. Négocier des deals significatifs, en interagissant avec des décideurs de haut niveau. Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise, en apportant des idées et des suggestions. * Ce qu'on recherche Pas un exécutant. Un compétiteur: qui sait aussi tirer l'équipe vers le haut. * 3 ans minimum en vente SaaS B2B chez un éditeur challenger. Tu sais ce que c'est de vendre sans le nom d'un grand groupe derrière toi. * À l'aise dans la complexité. Cycles de 3 à 6 mois, multiples interlocuteurs, deals non transactionnels — c'est ton terrain de jeu, pas ta zone d'inconfort. * Communicant hors pair. À l'écrit comme à l'oral, tu sais convaincre, structurer, négocier — et laisser une impression. * MEDDIC dans le sang. Tu qualifies tôt, tu perds rarement du temps, tu closes mieux. * À l'aise avec les bons outils. HubSpot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets — tu travailles vite et bien. * La logistique ou le transport ? Un plus, mais pas un prérequis. On t'embarque, tu apprends vite. * Une troisième langue (allemand, néerlandais…) ou l'anglais natif/bilingue : un vrai avantage pour nos comptes internationaux. Senior Account Executive chez Spacefill à Paris.

Source originale: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/senior-account-executive_paris Source: Welcome to the Jungle