Rejoins Mendo, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans la GenAI. En tant que Key Account Manager, tu seras responsable du développement commercial de nos comptes stratégiques, en pilotant l'expansion de l'ARR, en entretenant des relations avec les décideurs clés et en qualifiant les opportunités. Tu travailleras en étroite collaboration avec les CSMs et les AEs, et tu auras un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Piloter l'expansion ARR de tes comptes : identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell, construire des plans de croissance par compte. Entretenir et élargir les relations avec les décideurs clés : DSI, CDO, DRH, DAF. Utiliser le cadre MEDDIC pour qualifier rigoureusement les deals : identifier les champions internes, cartographier les processus de décision. * 4+ ans d'expérience en Account Management ou Sales enterprise, avec une pratique réelle des cycles de vente complexes en environnement CAC40 / SBF120 * Aisance C-level : tu adresses des DSI, CDO ou DRH avec naturel et tu construis des relations de confiance durables * Rigueur commerciale : MEDDIC, discipline CRM, forecast fiable * Appétence tech et GenAI : tu comprends l'enjeu de la transformation GenAI dans les grandes organisations et tu peux en parler avec crédibilité * Bilingue français / anglais : tu gères des comptes internationaux sans friction * Une expérience en SaaS B2B enterprise est un vrai plus 📈 Ce qu'on offre * Une aventure qui a du sens, et des chiffres : 10x en deux ans, et on ne fait qu'accélérer. Tu rejoins une équipe qui a prouvé que le modèle fonctionne, et qui s'attaque maintenant aux plus grands comptes du marché. * Un package qui récompense la performance : fixe compétitif, variable déplafonné indexé sur ta croissance ARR, BSPCE pour participer pleinement à la suite * Un terrain de jeu grand compte unique : CAC40, SBF120, comptes internationaux. Tu travailles sur les deals qui comptent, avec un positionnement produit qui ouvre les portes au plus haut niveau * Flexibilité et autonomie : hybride 3 jours au bureau / 2 jours remote * Les essentiels du quotidien : tickets restaurant, mutuelle, prise en charge transport * Culture d'exigence bienveillante : on va vite, mais on prend soin les un·es des autres 🧬 À propos de Mendo Chez Mendo, on croit que la GenAI ne remplacera pas les humains, mais qu'elle doit les augmenter. Notre mission : rendre la GenAI réellement adoptée, mesurable et utile à grande échelle dans les grandes organisations. On ne se contente pas de former à l'IA. Mendo est le système central que les entreprises utilisent pour faire fonctionner la GenAI au quotidien : adoption embarquée dans les outils existants, visibilité sur les usages réels, identification des bons agents, ROI mesurable et pilotable. On travaille déjà avec des leaders mondiaux comme PwC Global, BDO, EY, et plus de 80 clients entreprise. Mendo a levé 4,2M€ fin 2024 et prépare un second tour pour accompagner une phase de croissance rapide. Technology Pioneers : nous croyons que l'humain a un rôle vital dans cette révolution technologique. 💙 Nos valeurs Learning. Innovation. Excellence. Care. Transparency. Ce ne sont pas des mots affichés au mur : ils façonnent la manière dont on recrute, dont on construit, et dont on grandit. Key Account Manager chez Mendo à Paris.
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