MISIONES Y RESPONSABILIDADES: Bajo la autoridad del Director Comercial y de Marketing, y considerando los desafíos, los objetivos y la estrategia de la empresa, será responsable de elaborar propuestas técnicas y comerciales y desarrollar una cartera de clientes en América del Sur. Nuestros clientes son industrias, empresas multinacionales, y sus objetivos son los responsables técnicos o compradores. Misión Comercial: - Es responsable de su cartera de clientes basada en zonas geográficas específicas, en los siguientes sectores de actividad: Minería, Oil & Gas, Agroalimentario - Es el apoyo comercial de los clientes para acompañar los desafíos de desarrollo empresarial de la empresa así como las necesidades y evoluciones de los proyectos clientes. - Desarrolla una relación de proximidad y fideliza a nuestros socios clientes, - Busca nuevas oportunidades con los clientes y socios, asegura una prospección activa (digital, telefónica y por correo electrónico u otros medios relevantes para desarrollar volumen de negocio) - Analiza y procesa las solicitudes entrantes de clientes/prospectos, evalúa la relevancia de las solicitudes y realiza la calificación o no de las mismas en coordinación con el equipo técnico y su supervisión. - Finaliza propuestas comerciales relevantes que respondan a las necesidades de los clientes, apoyándose en los Gestores de cuentas que las han elaborado, y respetando los márgenes establecidos por la Dirección. - Es garante de la calidad en la gestión de las cuentas y se asegura de proporcionar valor añadido a los clientes. - Cumplimenta los sistemas informáticos internos => ERP, CRM y más globalmente los sistemas de información de la empresa - Participa activamente en las reuniones comerciales con un informe semanal y mensual de las actividades, resultados y riesgos de las cuentas => Enfoque en Facturación Zonas/Países y oportunidades. Misión de Campo y Desarrollo - Realiza desplazamientos sobre el terreno al extranjero (15 a 30 días laborales en un período de 12 semanas consecutivas), para encontrarse con su cartera de clientes, sitios de producción, representantes, socios y prospectos - Participa en eventos comerciales y ferias. - Realiza Informes de misión (revisión de negocio - ficha país) para proporcionar visibilidad sobre los proyectos, cuentas, interlocutores clientes identificados al equipo que gestiona la cartera de clientes. - Realiza prospección activa en sus zonas geográficas - Define e informa al DCM sobre las acciones a llevar a cabo o los medios a implementar para el desarrollo de la cartera de clientes o la zona con el fin de reforzar la dinámica de la empresa en dichas zonas - Planifica sus giras y desarrolla nuevas cuentas Misión de Seguimiento y Análisis de Mercados - Realiza el seguimiento competitivo preciso y comunica los riesgos en su sector - Participa en el desarrollo de la imagen de la empresa (Reputación en línea) para consolidar nuestra legitimidad y notoriedad, manteniendo la confidencialidad de la información y nuestra estrategia PERFIL: Conocimientos y habilidades: - Bac +2 en Comercio como mínimo - Dominio del español (El portugués es un plus) - Experiencia exitosa en la implementación y desarrollo de una cartera o sector comercial - Dominio de la venta de productos/servicios/soluciones - Prospección, desarrollo, prospección comercial, negociación, cierre => Saber ser / Habilidades blandas: - Dinamismo, autonomía - Curiosidad y capacidad de aprendizaje - Exigencia, implicación, comunicación, espíritu de equipo - Apertura mental hacia entornos multiculturales Español Portugués

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